Como calcular o preço de vendas de um produto usando somente texto: Qualquer um é capaz de aprender

Calcular o preço de vendas de um produto de forma simples e clara e que você jamais viu é o que você vai econtrar nesse artigo.

Como calcular o preço de vendas de um produto usando somente texto, é possível?
Sim, e vou te provar aqui nessa página que você vai aprender de uma vez por todas a precificar seus produtos e descobrir no final se está tendo lucro ou prejuízo. Isso porque “80% dos pequenos negócios quebram nos primeiros 5 anos por erros de precificação” segundo o Sebrae.

Então, fica comigo e vamos aprender a precificar um produto da maneira certa e de forma fácil, ok.

Mas, para precificar um produto vou dar um exemplo claro e real de uma consultoria que dei a um dono de um pequeno negócio que tinha aberto após ter uma grande ideia e pegar o dinheiro que tinha guardado durando 2 anos para abrir seu primeiro negócio de bolos…

Ele e sua esposa abriram sozinhos uma bolaria e logo no início os problemas começaram a surgir. Foi logo nos 4 primeiros meses para ser exato, que a precificação de produtos começou a preocupar Josué que era o dono da bolaria.

Ele, como qualquer dono de pequeno negócio, depois dos 4 meses não sabia se estava tendo lucro ou prejuízo, pois não sabia como precificar um produto, pois não sabia se os preços dos seus bolos estavam corretos.

Pior ainda, não sabia a margem de lucro, não sabia o ponto de equilíbrio (valor mínimo que deve vender para não ter prejuízo), nem mesmo se o salário que ele e a dona Lucilene (sua esposa) estavam tirando estava correto.

Bem, ele pensou que era somente abrir o negócio e somar todo o custo do bolo, depois dobrar o preço e pimba, tudo estava resolvido e o dinheiro viria rapidinho. Ele não sabia precificar um produto, somente fazia o que o mercado já fazia.

Mas, quando o conheci não foi bem assim. Em uma consultoria rápida mostrei para ele como calcular o preço de vendas do seu bolo usando a mesma fórmula que irei te ensinar aqui, e logo no primeiro momento que ele aprendeu a calcular o preço de vendas dos seus bolos ele percebeu que estava tendo prejuízo e não sabia.

Então, vamos lá aprender de uma vez por todas como calcular o preço de vendas de um produto e descobrir não somente qual o melhor preço de venda para vender um produto, mas também descobrir o ponto de equilíbrio (o mínimo que deve vender para não quebrar), a margem que sobra, quantas unidades do produto tem que vender por mês (no mínimo), e muito mais…

Vamos lá aprender agora?

Vou dar como exemplo do próprio negócio de bolos do Sr Josué, pois como disse, descobrimos um grande buraco na precificação dos produtos do negócio dele assim que aplicamos o que vou te ensinar agora… Vamos lá…

Primeiro, pedi para o Sr Josué anotar todos os custos fixos e variáveis do negócios dele…

O que são custos fixos e variáveis?

Custos fixos, são todos os custos que não mudam (independente de vender ou não, eles sempre veem e nunca atrasam). Ex: água, luz, telefone, internet, aluguel, pró-labore (seu salário).

Segundo mandei que ele calculasse quanto saía cada bolo que ele produzia, pois para precificar um produto além dos custos fixos também temos que saber os custos variáveis…

Custo variável é todo gasto que ocorre APÓS vender um produto. Se você não vende nenhum bolo no mês todo, então você não gastou nada para produzi-lo nem para vendê-lo. Ex: insumos para fazer o bolo (farinha, açúcar, ovos, leite, etc), como também os custos após vender o bolo por exemplo: nota fiscal (recibo fiscal), pois após vender irá gerar imposto, embalagem, sacola, adesivo com a marca da bolaria, etc

De forma simples…

Custos fixos: são custos que vem mesmo sem vender nada (vem de forma fixa).

Custos variáveis: são custos que só vem se eu vender o produto. Quanto mais eu vendo mais ele aumenta.

Com essas duas informações eu já tenho bastante informação para precificar um produto… Lógico que também temos que olhar o preço do mercado e dos nossos concorrentes principais, mas mesmo assim já dá para saber precificar o produto e descobrir se você terá ou não um preço de venda competitivo e se o Sr Josué estava ou não tendo lucro.

Mesmo com essas informações, não podemos esquecer de um bom planejamento e por isso criei um artigo completo sobre Plano de Negócios, vale muita a pena você ler, basta clicar aqui.

Continuando… Perguntei então ao Sr Josué, quais eram seus custos fixos e custos variáveis e olha o que ele me passou.

Custos fixos

R$ 6.480,00 – total de custos fixos

Custos variáveis

Custo total:

R$ 8,00 – total de insumos
R$ 0,64 – imposto (sobre R$16,00 preço que ele vendia – 4% de aliquota)
R$ 8,64 – total de custos variáveis

Juntando tudo temos:

R$ 6.480,00 – custos fixos (água, luz, telefone, etc)
R$ 8,64 – custos variáveis (custo para fabricar o produto e vender)

Depois que descobrimos essas duas informações, então mostrei para ele como é fácil calcular o preço de venda e saber se a precificação está certa ou não. E olha que a precificação é somente a pontinha do que é realmente uma empresa, pois precisa dominar outros pilares. Veja aqui nesse artigo completo, o que realmente é uma empresa.

Mas antes, eu pergutei a ele como ele tinha chegado ao preço de vendas sem fazer nenhum cálculo.

E ele me respondeu que dava o preço de acordo com os concorrentes, pois a maioria vendia o bolo por R$16,00. Isso me acendeu um alerta.

Perguntei também quantos bolos ele vendia por mês e qual o faturamento?

Ele informou que vendia 700 bolos e faturava R$11.200,00 reais por mês…

700 bolos por mês
R$ 11.200,00 faturamento por mês

Tenho que confessar que nesse momento ele falou todo orgulhoso do seu faturamento, pois disse que antes, ele trabalhava em uma bolaria como boleiro e ganhava somente 1 salário mínimo e agora tinha um negócio que ele já se dava o luxo de tirar R$5.000,00 reais de salário e não tinha o que reclamar…

Bem, com olhar minucioso verifiquei se realmente ele estava tendo todo esse lucro mesmo, fui analizar como ele precificava os produtos.

Peguei as duas informações:
R$ 6.480,00 – custos fixos
R$ 8,64 – custos variáveis (custo para fabricar o produto e vender) e fui descobrir primeiro a margem de contruibuição.

Como calcular a margem de contribuição?

E com essas duas informações, vou precisar encontar uma terceira informação chamada: Margem de Contribuição. Pois é aqui onde calcular o preço de vendas que realmente descobre os números secretos de qualquer negócio. É com ela que saberemos quando nosso negócio precisa vender para sobreviver.

Margem de contribruição, nada mais é do que aquele valor que sobra após a venda e depois de retirar os custos variáveis.

Essa margem (como o próprio nome já diz) é uma valor, ou seja, uma margem que serve para pagar os custos fixos e ela é retirada após pagar os custos variáveis. Essa é uma pequena parte que usamos para saber como calcular o preço de vendas de um produto, pois ela vai revelar não somente a margem (ou seja o que sobra após a venda), mas também outras informações importantíssimas que sem elas seu negócio podem quebrar, como acontece com negócio em até 5 anos, como mostre nesse artigo aqui. Informações como o Ponto de equilíbrio (quanto tenho que faturar e quantas unidades do produto tenho que vender para não quebrar). Uma dica: se desejar ver essas cálculos em vídeo usando uma planilha de forma simples, clique aqui para conferir o vídeo.

Vamos entender melhor.

Se o bolo custa R$ 8,64 (custo variável + imposto)
E ele vende por R$ 16,00 (preço de venda do Sr Josué)
O que sobre após a venda é R$ 7,36 (que é a margem de contribuição)

Preço de venda – Custos variáveis = margem de contribuição

Esses R$7,36 que é a margem de contribuição usaremos para pagar os custos fixos (água, luz, aluguel, salário, etc) lembra?

Como assim?
Como vou pagar todos os custos fixos de R$6.480,00 com somente R$7,36?
Quando alguém me pergunta isso, já sei que aquela pessoa ainda não sabe como calcular o preço de vendas de um produto ou de qualquer produto.

Mas calma, veja como usaremos o custo fixo e a margem para descobrir outros 2 números secretos.

Descobrindo o Ponto de Equilíbrio

Quando pegamos o custo fixo total R$ 6.480,00 e dividimos pela margem de contribuição que é R$7,36, descobrimos algo mágico chamado Ponto de Equilíbrio. Sem saber dessa informação, calcular o preço de vendas de um produto não passa de ilusão perigosa. Mas quando fazemos essa divisão do Custo Fixo pela Margem de Contribuição, então descobrimos quantos bolos ele tem que vender somente para manter a empresa de bolos funcionando. Isso é o que chamamos de Ponto de Equilíbrio (pois aqui a empresa está equilibrada como uma balança). Se uma empresa não vender o suficiente ou vender com um preço de vendas errado devido ela não saber como calcular o preço de vendas, então ela quebra, se vender a mais ela tem uma palavra mágica chamada LUCRO.

Dica: quer ver como descobrir a margem, o ponto de equilíbrio, o faturamento, quantas unidades dos produtos precisa vender por mês e o principal, como calcular o preço de vendas de uma forma super simples em apenas 3 passos? Mostrei isso em um vídeo, se quiser ver, basta clicar aqui para conferir.

Continuando, temos..

Custo fixo / Margem de contribuição
R$6.480,00 / R$7,36 = 880 bolos

É aqui onde descobrimos quantas unidades do produto dele tem que vender e quanto tem que faturar por mês no mínimo somente para manter o negócio funcionando.

Ou seja, ele tem que vender 880 bolos (880 bolos x R$$16 preços de vendas atual = R$14.080,00 faturamento) somente para mater a empresa funcionando, se não ele quebra, tudo isso por causa da precificação errada.

Vamos colocar todos os dados encontrados para você entender melhor como precificar um produto da maneira certa, ok

INFORMAÇÕES:
R$6.480,00 – custo fixo (água, luz, aluguel, salário, etc)
R$8,64 – custo do bolo (custo variável – insumos + imposto)
R$16,00 – preço de venda (baseado na concorrencia o que pode ser um erro)
R$7,36 – margem de contribuição (o que sobra após a venda)
700 bolos por mês – média de vendas mensais do Sr Josué
R$11.200,00 faturamento por mês – média de vendas mensais do Sr Josué
R$7,36 – margem de contribuição (o que sobra após a venda)

Custo fixo / Margem de contribuição = Ponto de Equilíbrio
R$6.480,00 / R$7,36 = 880 bolos (unidades)
880 bolos * R$16,00 = R$14.080,00 (faturamento mensal)

Então, o Sr Josué, teria que estar vendendo por mês pelo menos:
880 bolos e faturando em média R$14.080,00, somente para manter seu negócio funcionando.

No caso do Sr Josué, ele está tendo prejuízo há um bom tempo e não está sabendo, tudo isso por causa da precificação errada. Não saber como precificar um produto, é um dos maiores vilões para pequenos negócios que inicialmente precisam sobreviver para depois crescer.

Mas calma, pois não deixei o Sr Josué sem dizer a ele o que fazer ou quais ações tomar no caso de uma precificação de produtos errada. Pois saber como precificar um produto de maneira certa, envolve não somente saber fazer fórmulas, mas também usar estratégias para vencer a concorrência.

Então, sugeri algumas estratégias que irão ajudar ele ou até você mesmo a ter lucro. Veja quais são:

Tem que testar alguma das estratégias acima, pois, se ele não fizer nada é tudo uma questão de tempo para seu negócio quebrar e tudo isso por causa da precificação errada.

E se quiser descobrir se seu produto também está com preço errado, então clique aqui para conhecer a PLANILHA DO PODER, onde você somente insere os custos fixos e custo do produto e ela de forma simples já calcula para você… Margem, ponto de equilíbrio, quantas unidades tem que vender, qual faturamento deve ter mensal, se seu salário não está matando o negócio.

Espero que tenha gostada da explicação, pois sei o quanto pequenos negócios quebram por não saber precificar ou não conhecer estratégias para fugir da guerra de preços.. Se gostou comenta abaixo.

Quer precificar seus produtos sem ter que fazer todos esses cálculos e fórmulas, com apenas 3 passos simples? Veja nesse vídeo clicando nesse link como.

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